Компания, как живой организм, имеет свой жизненный цикл, за время существования которого организация проходит определенные этапы развития бизнеса. И на каждом этапе нужна подпитка - в нашем случае финансовая. Где взять? Разберемся
Компания, как живой организм, имеет свой жизненный цикл, за время существования которого организация проходит определенные этапы развития бизнеса. Причем эти стадии проходят, как правило, большинство компаний, не зависимо от рода деятельности и масштаба. Зная эти особенности, предпринимателю проще ориентироваться и понимать на каком этапе находится его компания, чтобы предпринять действия для успешного развития. И, на какой бы стадии компания ни находилась, она так же, как живой организм, требует питания – в нашем случае финансов. Рассмотрим основные стадии развития компании.
1. Стадия основания
Вы нашли идею, протестировали ее и готовитесь к запуску бизнеса. Разработка бизнес-плана, маркетинговой стратегии, регистрация ИП или ООО, набор команды и поиск первых заказов - уже на этом этапе нужны финансовые вливания.
Как привлечь деньги?
Если личных сбережений для старта не хватит, найти финансирование можно следующими способами:
-Обратиться за государственной поддержкой
Бизнесу, значимого для региона, государство оказывает всяческую поддержку (причем, не только финансовую). Подробнее о том, как получить господдержку, читайте в статье «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию»
-Найти инвестора
Если ваше дело связано с новыми технологиями, инновациями, то можно привлечь венчурного инвестора. Это инвестор, который вкладывает свои ресурсы и знания (а зачастую и свою рабочую силу) в стартап, ожидая при этом высокую прибыль. Чтобы быстрее окупить свои финансовые вложения венчурный инвестор будет оказывать всестороннюю поддержку, при этом он будет также погружен в проект, как и вы.
-Взять имущество или оборудование в лизинг
Лизинг – это аренда с выкупом. Если для бизнеса нужна спецтехника, транспорт, недвижимость или оборудование, то лизинг хорошая альтернатива кредиту.
-Взять займ в кредитном потребительском кооперативе. В отличие от банков у вас не попросят финансовый план и бизнес-проект, подтверждение доходов и кредитную историю тоже. Оформить займ можно как на юридическое, так и физическое лицо, что очень удобно в период становления бизнеса.
2. Стадия выхода в ноль
На этой стадии вы «отбили» свои вложения и уже не работаете в минус. Еще рано говорить о высокой прибыли, а денег хватает, чтобы покрывать текущие расходы. Для увеличения прибыли средств уже недостаточно и на этом этапе также требуются финансовые вложения.
Как привлечь деньги?
- Взять кредит в банке. Когда компания показывает результаты, то взять кредит в банке становится чуть проще, чем при ее запуске. Но условия остаются прежние – от вас потребуют показать доход и ряд документов, связанных с деятельностью компании
-Взять микрозаем. Это можно сделать в МФО или центрах микрофинансирования бизнеса.
-Взять заем в кредитном потребительском кооперативе. Причем, здесь так же, как в банке можно открыть кредитную линию.
- Организовать сбор денег с помощью краудфандинга.
Если у вас необычный продукт или творческий проект, то «коллективное финансирование» вполне может сработать. Для этого нужно обратиться на краудфандинговые площадки.
3. Стадия роста
Ваш бизнес постепенно набирает обороты: растет прибыль и число клиентов, вы начали раздавать долги. На этом этапе можно нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства, улучшать сервис, вводить новые продукты или услуги. Дополнительные инвестиции могут пойти на развитие компании.
На этом этапе есть высокая вероятность столкнуться с кассовыми разрывами –когда вы уже оказали услугу или продали товар, но на руках денег пока нет – вы не сможете пустить их в оборот или потратить на нужды компании.
Как привлечь деньги?
- взять кредит или заём
Когда бизнес на стадии роста и уже даёт плоды, то взять кредит или заём становится проще. Если банк или МФО работает по программе государственной поддержки, то кредит или заём можно взять на льготных условиях.
- взять оборудование или имущество в лизинг.
Так же, как и на стадии основания, транспорт, недвижимость или дополнительное оборудование не обязательно покупать – его можно взять в лизинг и позже выкупить.
- привлечь соинвесторов
Для привлечения «профессиональных» инвесторов существуют специальные инвестиционные площадки – краудлендинговые и краудфандинговые, а также отраслевые форумы. Когда бизнес уже вполне успешный, то привлечение инвестора вполне разумная идея, но подход к ней должен быть более, чем осознанный. Грамотный инвестор может не только вложить финансы, но и знания, опыт, и, что немаловажно – связи. Об условиях присутствия инвестора в проекте нужно договариваться сразу «на берегу», иначе есть риск, ваш проект перестанет быть вашим.
4. Стадия зрелости
На этой стадии вы чувствуете некоторую стабильность и уверенность, бизнес уже интенсивно не растет и становится устойчивым к внешним обстоятельствам. Кризисы, скачки цен и валют, форс-мажоры или иные подобные обстоятельства не должны критически повлиять на компанию, ведь у вас есть финансовая подушка безопасности (должна быть!).
На этой стадии можно оставаться сколь угодно долго, если держать все процессы под контролем. А можно пойди дальше и масштабировать свой бизнес.
Как привлечь деньги?
Масштабировать бизнес только за счет своей прибыли может и не получится – возможно, не хватит, поэтому привлекать деньги будем уже знакомыми проверенными способами. Выбирать способ привлечения денег нужно исходя из специфики вашего бизнеса
- взять кредит или заём.
На этой стадии привлекать заёмные средства не предоставляет сложностей. Вы уже важный игрок на рынке и с вами охотнее иду на сделку. Можно привлечь достаточно большую сумму денег, с условием, что есть четкий финансовый план по их возврату.
- взять заем с помощью краудинвестинга (способ получить заем на специальных интерне-площадках).
Имея уже четкий план развития и прозрачную отчетность, Ппотенциальные инвесторы охотнее согласятся вам помочь.
- выпустить ценные бумаги.
Чтобы привлечь дополнительные деньги, юридические лица могут выпускать акции или облигации. В замен на привлеченные деньги Вы будете выплачивать процент от прибыли.
5. Стадия упадка (не обязательная стадия)
На этой стадии характерно снижении прибыли, рост издержек и потеря клиентов. Не будем вдаваться в подробности по какой причине это происходит, но важно понять, что на стадии упадка компанию еще можно спасти.
Как привлечь деньги?
Для начала не торопитесь привлекать деньги. Иногда достаточно провести анализ финансовой ситуации и перераспределить бюджеты, рационализировать расходы, отказаться от убыточных направлений, и, возможно, сократить штат.
Попробуйте оптимизировать бизнес-процессы и внедрить новые управленческие решения. Возможно, потребуется пересмотреть систему мотивации сотрудников, а также их ротацию.
На этом этапе имеет смысл пересмотреть свои товары и услуги. Самое время внедрить такие товары или услуги, которых нет у конкурентов.
Деньги для новых направлений можно привлечь уже известными способами – например, взять кредит или заём, найти соинвесторов.
Каждый бизнес уникален и все 5 этапов – не обязательный сценарий. Возможно, что в вашем бизнесе стадии будут проходить не по порядку. Некоторое компании терпят упадок сразу после открытия, другие годами работают, чтобы достичь стадии зрелости, а какие-то так и не решаются масштабироваться. Всё индивидуально и зависит от управленческих решений собственника.
Главное не бояться и двигаться вперед, ну а где взять деньги на развитие теперь вы знаете ;)
